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钻石(荷花)香烟:“荷花”盛开

 

中国烟草品牌版图上,从来不缺涅槃重生、异军突起的经典产品。

“风姿飒爽,一品青莲;儒者品荷,优雅从容。”近年来,兴起于河北、风靡于全国、备受各地香烟消费者和零售客户追捧的“钻石(荷花)”,无疑就是这样一款产品。

自2014年重新面世以来,定位高端、风度高雅的“钻石(荷花)”,迅速以与众不同的优雅气质和独树一帜的产品风格,在全国范围内引爆消费新热潮,成为行业高端香烟市场的“爆款”产品,并持续走红、延续至今。

“钻石(荷花)”在市场上十分抢手

2017年,“钻石(荷花)”销售突破4万箱,销量位居行业同价位段新产品前列,在行业高端香烟中销量排名第九位。一路走来,焕发新生的“钻石(荷花)”逆势而起、香飘全国、迅猛成长,以销量持续增长、市场供不应求、保持溢价销售的良好姿态,开启了一段“荷”香四溢的品牌新传奇。

经典再启 “荷花”重生

即使在上市5年后,“钻石(荷花)”依然在市场上十分抢手。

作为目前市场上少有的高溢价产品,在全国各地,有很长一段时间,“钻石(荷花)”都是“一烟难求”。令很多消费者印象深刻的是,曾有不少人排起长队,为的就是能买到一条重新上市的“钻石(荷花)”。

1959年在石家庄香烟厂创牌的“荷花”,上世纪八九十年代曾是一个家喻户晓的经典品牌。进入新世纪,随着行业加大品牌整合力度,“荷花”品牌一度停产,慢慢淡出了人们的视线,成为消费者“记忆中的味道”。

2013年,河北中烟工业有限责任公司敏锐捕捉良机、顺应消费需求,决定重启“荷花”这一经典品牌。当2014年春节期间“钻石(荷花)”以全新的姿态复出后,旋即在广大消费者和零售客户中走红,短时间内即形成了极高的知名度、美誉度和影响力。

上市几年间,“钻石(荷花)”以气势如虹的成长势头,树立了“高品质、高价值、高美誉度”的良好品牌形象,在高端香烟市场中异军突起,得到了高端消费群体的热烈追捧,成为河北中烟进击高端市场的“最好武器”,也为行业高端香烟持续增长作出了独特贡献。

异常抢眼的成绩背后,还有着令人击节称叹的另一面:上市以来,“钻石(荷花)”始终保持供不应求、溢价销售的火爆市场态势,给零售客户带来了较高经营利润,很多消费者以抽“钻石(荷花)”为荣、零售客户以卖“钻石(荷花)”为荣,被人称赞为“荷花现象”。

特别在前两年全国香烟市场增长乏力的大背景下,高端新品“钻石(荷花)”的强势成长,博得了行业内外的广泛关注和认可。国家局局长凌成兴在不同场合多次对其提出表扬:“钻石(荷花)”保持了发展的强劲势头,销量增长、调控有方、价格坚挺,是香烟新品培育的典范。

品质第一 客户至上

“用生命捍卫‘荷花’品牌,确保产品品质始终如一。”在“钻石(荷花)”跨越式成长的背后,是全体河北中烟人对产品品质的极致追求,以及近乎苛刻的独到匠艺。

早在“钻石(荷花)”研发之初,河北中烟就提出“高品质、低价格、物超所值”的产品定位,以做好产品为初心。此后,围绕品质持续提升,河北中烟始终守持匠心、精炼匠技、铸造匠魂,以打造“最具舒适性香烟”为己任,全力为消费者做一款好烟。

数年之间,河北中烟逐步打造了以“水、润、艺、香”为内容的“荷花”品牌核心技术,构建起以“人工精选烟叶、专用活水制烟、多种醇化技术、特色香料萃取、绿色芯线提气”特色工艺品质保障体系,并持续开展“荷香”品类建设,形成了“纯正润雅、香远益清”的品质特征。

为赋予每一支“钻石(荷花)”卓越品质,河北中烟操守匠心、精琢匠艺,以“精心组织、精准指标、精益管控、精细操作、精确结果”的原则,以纵贯全过程的严格品控体系,使“钻石(荷花)”的品质保持始终如一,为消费者提供了“支支一流”的舒适感受和体验。

“消费者和零售客户至上”。在专心为消费者做好烟的同时,河北中烟在“钻石(荷花)”成长历程中,始终想零售客户之所想,最大限度地让零售客户得到实惠,与零售客户共享共赢。

在“钻石(荷花)”市场培育中,河北中烟一直坚持实施“价格优先、状态至上”的精准调控策略,以真实需求拉动市场扩张和销量增长,保持了产品良好的市场状态,有效维护了零售客户的经营利益,促使“荷花”品牌效应在全国市场快速传播。

“通过卖‘荷花’,我们尝到了真真切切的甜头,既获得了很高的经营利润,也聚拢了一批忠实客户、增加了店里的人气,还带动了其他香烟、酒类产品的销售。”在市场走访中,多位零售客户指出“钻石(荷花)”的口碑越来越好,并为其良好的市场表现和营销策略“点赞”。

盛开满塘 “荷花”筑梦

省内省外销售同时开花、省外市场增幅超过省内市场、省外销售占比超过80%——得益于科学系统的营销体系,“钻石(荷花)”在全国香烟市场的影响力持续扩大,目前已进入所有省级市场、在全国315个地级市场上柜销售,市场覆盖率达到91.04%,“荷花盛开满眼绿”的美景遍及大江南北。

从2014年销售0.6万箱,到2015年销售1.7万箱,再到2016年销售2.5万箱、2017年销售突破4万箱……作为高端香烟新品,“钻石(荷花)”上市后一直呈现快速增长的良好势头,增量排名320~400元/条价位段首位,助推河北中烟不断实现产品升级、结构提升、效益增长。

上市以来,“钻石(荷花)”已累计实现工业税利27.38亿元,成为企业税利持续增长的最大“推动器”。2017年,在“钻石(荷花)”规模扩张带动下,河北中烟圆满完成了生产经营目标,并因此荣获国家局“2017年省级工业公司税利增长任务特别奖”。

在河北中烟人看来,“钻石(荷花)”的快速发展,给企业带来的不仅是看得见的产量和效益,更提升了企业整体发展水平,推动企业和品牌发展进入了广阔的新天地,为在新时代新征程上走好河北中烟的“赶考路”奠定了良好基础。

从当初“钻石(荷花)”一鸣惊人到今天“荷花”系列销售超过6万箱,如今河北中烟原料、技术、营销、管理、队伍等水平均得到跨越式提升,企业风貌为之一新。从某种程度上看,“荷花”品牌盘活了企业品牌发展的资源,激发了整支队伍的活力,更增强了企业前进的动力。

在“钻石(荷花)”强势拉动下,“荷花”品牌家族不断成长壮大,目前已形成了梯次分明、体系完备、相辅相成的品牌系列,多款产品成为引领消费的“新爆点”,极大满足了市场需求、提升了竞争优势、丰富了品牌形象、完善了产品体系。

“将‘荷花’品牌打造成为全国性高端香烟品牌。”2017年,在传承前两届班子光荣传统和优秀思想的基础上,河北中烟新一届党组提出了企业兴旺发展、品牌做大做强、职工进步幸福的“荷花梦”战略构想,对“钻石(荷花)”发展寄予了更大期望。

金色时代,“荷花”盛开。在“荷花”品牌销量跨越6万箱大关之时,“钻石(荷花)”也将迎来一个新的发展起点。在“荷花梦”引领下,“钻石(荷花)”定将在新时代更好绽放。


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