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娇子香烟(宽窄好运):宽窄“好运”

  放眼全国卷烟市场,各式各样的新品可谓“你方唱罢我登场”,而在20~30元/包的价位段竞品中,群雄逐鹿的风口谁又能独领风骚?

  既非细支,也非爆珠,“娇子(宽窄好运)”稳扎稳打,上市一年多来,月均销量1962箱,以其独特魅力在30元/包价位段脱颖而出。

  经历了爬坡过坎的艰难岁月,“娇子(宽窄好运)”亦如其名,鸿运当头、好运连连,再一次擦亮了“新川烟、新形象、新口味”的名片。

“宽窄”文化 凝聚势能

  “文化是一个人迎面走来,他的举手投足,他的一颦一笑,他的整体气质。”对人如此,企业亦然。

  在激烈的市场竞争中,文化之于烟草品牌更是不可或缺,那么如何找到适合自家的品牌文化,让产品的生命力经久不衰?

  对于年轻的四川中烟而言,回应这一命题的答案是——依靠宽窄哲学和宽窄文化。“宽窄不仅是发酵在宽窄巷子里的历史文化,也不仅是成都的名片,更是广与狭、多与寡、深与浅辩证统一的哲学。”

  2015年11月18日,受益于宽窄这一永恒的哲学命题,号称“宽窄三剑客”的“娇子(宽窄系列)”一经面世,便以其独特的气质惊艳了消费者、引爆了川烟潮。

  两年多来,“新川烟”形象进一步树立,正是源于四川中烟打好了这张“文化牌”。在“执行力、意志力和专注力”积聚势能的推动下,四川中烟人面对市场变化时能够快速响应,在“谋变突围”的生产经营中,“宽窄”哲学外化为极具哲学思辨色彩的品牌文化,切实提升了“宽窄”系列产品的影响力。

  目前,“宽窄”系列产品已成为四川中烟标志性产品,在全国30多个省区市和近200个地市实现了精准布局,良好的市场环境为“宽窄”新品的上市打下了牢固的根基。

  2016年8月,四川中烟人以没有任何理由的执行力、百折不挠的意志力和雄鹰一样的专注力,不断在研发、营销等环节谋求创新,将凝结智慧和汗水的“娇子(宽窄好运)”推向市场。

  如今,它作为“宽窄”系列产品的中流砥柱,不仅满足了消费者物质意义上的需求,还为生产者与消费者搭建起了一座精神层面交流的“桥梁”。点燃一支烟的同时,独享一份“好运”的悠然。

  伴随着“宽窄好运”“宽窄如意”“宽窄逍遥”等新品的上市,既保证了“宽窄家族”产品在300元、500元、1000元等高价位段均有占位,也满足了不同消费群体对于中高端产品的市场需求。

匠心独具 精益求精

  拿起一盒“娇子(宽窄好运)”,仔细观察,独特的包装令人赏心悦目,以“哥窑青瓷”为底的烟盒背景,柔和明净,其翠绿釉面呈现的“叶脉纹”与烟叶的纹理如出一辙;一尾“红帽子金鱼”游弋于其中,雅致灵动,“鸿运当头,好运连连”的美好寓意呼之欲出。

  “小清新”的颜值之下更具真材实料,“娇子(宽窄好运)”秉承宽窄一脉的“润甜香”风格。从原料来看,地处世界烟叶黄金生态圈的凉攀烟区,自然资源得天独厚,这里盛产的优质山地烟叶色泽金黄、油润丰满,辅以传统的烘烤技艺,香气丰盈四溢。

  风格天成的上乘烟叶搭配天然香料应用到“娇子(宽窄好运)”之中,采用超微植物颗粒复合滤棒,提升烟草焦甜本味,更增独特复合香韵。

  此外,采用“糖苷增甜保润”自主专利技术,使其烟气蓬松而饱满,烟香丰富而厚甜,进一步彰显了“熟香、饱满、细柔”的个性特征和“回甜顺喉”的吸味风格,为消费者带去舒适愉悦的品吸体验。

  早在“宽窄”系列产品创立初期,四川中烟将“质量第一”奉为圭臬,坚持“以消费者的价值为价值,为消费者提供优质产品”质量方针。天下大事,必作于细,“不合格原料不投产、不合格半成品不进入下一道工序、不合格产品不出厂”的“三不”原则和“零缺陷、零容忍、零投诉”的“三零”标准的质量铁律在每个生产环节、每个工作岗位落实到底。

  而在去年,四川中烟再一次明确了严守“质量”的三条要求:以谦虚的态度、谦卑的精神,主动认领质量问题,主动查找质量问题;以坚定的信心、坚强的决心,打好质量攻坚战,不达目的誓不罢休;以最严的态度、最硬的措施,制定质量目标,狠抓工作落实。

  如切如磋、如琢如磨,精益求精、尽善尽美,质量的生命线托起了品质的新高度。“‘宽窄’专线产品的生产工序多达200余道,仅是制丝环节就需要大量工时。”四川中烟技术中心相关负责人说道,“正是我们每个人坚守在自己的岗位上,以最严苛的要求和最精密的标准确保了支支精品。”

  先有品质,才有流量。这也就不难理解,“娇子(宽窄好运)”上市伊始就能在激烈的新品竞争中笑傲同价位卷烟市场的根本原因。

  可以说,从包装设计到原料精选再到独创技术,“娇子(宽窄好运)”的研发、制造,无不体现着川烟人的“工匠精神”以及对消费者需求的精准把握。

顺势而为 精准营销

  在时间的淘洗和市场的检验中,“娇子(宽窄好运)”愈发得到正向的反馈。2017年全年销量达到2.5万箱,同比增幅707.4%,在“十大优秀卷烟新产品”中占据一席之位。对于新生不久的产品而言,这无疑是一份提气的成绩单。

  时间回到2016年的8月底,“娇子(宽窄好运)”首批上市地区选择了以成都为主的3个省内市场。究其原因,原来在前期新品开发与市场测试的阶段,四川中烟联合成都市局(公司)等商业企业共同参与了前期产品开发与定型。因此,在经历了多次大规模市场对比测试后,对“娇子(宽窄好运)”的省内市场培育有了更精准的“把脉”。

  具体到新品投放中,四川中烟坚持“稍紧平衡”的原则,在工商协同之下,按照不同零售客户组别的真实需求,定点限量投放,建立动销监控信息点,特别注重订购率指标,实时根据产品市场状态动态调整投放及宣传策略。

  集中优势资源打造省内标杆市场的效果显著,很快,“娇子(宽窄好运)”的销量在四川省内300元价位段遥遥领先。四川中烟以工厂所在省份为突破口,而后面向全国市场逐步铺开,严格选点,精准布局重庆、上海、江苏、浙江、湖北、广东、福建等20余个省外市场。

  一时间,四川省内、全国多地的零售客户对“娇子(宽窄好运)”普遍赞誉有加,惜售如宝。在四川中烟全国范围的主要销区,首批定点销售的零售客户把这种“资质”当做荣耀,消费者更是翘首以盼,等待这包性价比颇高的新品好烟。

  积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也。新品在短时间内有如此不俗的表现凝聚了四川中烟人挖掘市场的智慧和力量,借势营销,制造传播热点,年轻干部下沉一线等创新的营销方式层出不穷。

  比如,借助“迎接百年川烟”等主题活动,四川中烟采用网络直播、平台互动等方式,全方位宣贯川烟历史、品牌文化,让“宽窄”文化越来越深入人心,“宽窄”系列产品赢得消费者的认同。

  又如,以市场营销中心为重点,选拔“80后”“90后”年轻员工下沉一线锻炼,让更多年轻人在基层感受市场的压力,创造新的活力,为振兴川烟奉献力量。

  ……

  “不能因现实复杂而放弃梦想,不能因理想遥远而放弃追求”。2018年1月,单月5652箱的销量,让我们看到“娇子(宽窄好运)”正以蹄疾步稳之态重新出发,在新时代又将写就新的传奇。

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