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中东香烟市场形势:极具挑战却又不容忽视

  黎凡特地区乃至伊拉克的卷烟销售如同“过山车”一样起伏不定;但是烟草供应商愿意采取行动来应对这一局面。

  叙利亚、黎巴嫩和约旦等近东国家被统称为黎凡特地区。这些国家,连同地理位置相近的伊拉克,常常发生动乱。无论是战争、内乱还是政治动荡,所有的这些都是为了保持这个地区表面上的永久控制权,只不过控制程度不同而已。但几经起落,几度沉浮,生活和商业活动仍会继续。商店必须存货,商品必须交易;当然,也会继续消费烟草。  

  虽然这些国家的人口相对较少,但它们仍是烟草供应商的重要市场,如跨国公司、大量独立的外国公司和本地制造商。尽管目前来看,一些国家的局势较为稳定,可以进行业务开展,并维持通畅的分销网络。但从国内外动态来看,另一些国家的局势仍旧时好时坏。这些情况的确像坐“过山车”一样,但烟草业内人士勇于接受这一现实。  

  伊拉克 

  虽然在过去几年内,伊拉克国内局势逐渐好转,但仍然很不稳定,部分地区依旧是销售禁区。出于安全考虑,许多卷烟制造商根本不会冒险派遣员工到那里,或在那里建立子公司。至少暂时需要依靠当地分销商来进行销售活动。 

  “虽然为伊拉克精选了几种香烟品牌,但我们在市场上的所有销售行为都是由指定的分销商合作伙伴来承担的,”日烟国际负责海湾合作委员会(GCC)和黎凡特地区事务和通信总监哈迪•史莱门(Hadi Sleiman)解释说。该国销售的所有日烟国际的品牌均为独家进口产品。公司目前最畅销的品牌是Aspen,而高端品牌则是云斯顿。

  约旦

  虽然日烟国际选择独家合作伙伴将其品牌出口到伊拉克,但该公司在约旦的情况完全相反。日烟国际约旦有限公司的公司事务和通讯总监Alaa Al Maaytah详细说明了这一点。

  目前,日烟国际是约旦市场的领导者,其中包括Gold Coas、云斯顿(日烟国际于1999年从雷诺公司收购了该品牌)和LD。公司在该地区最大的竞争对手有菲莫国际、英美烟草和帝国烟草公司。尽管进入约旦的卷烟市场看起来像在“公园漫步”一样轻而易举,但这只是表象,因为该国的烟草法十分严格。例如,绝对禁止烟草产品投放广告;促销活动受到限制;禁止在公共场所吸烟,否则将会受到严厉惩罚。Al Maaytah解释说,严苛的烟草税收(见表格)已经在一定程度上影响了销售。此外,该国所有烟草行业的参与者都需要申请一系列的批准和许可程序。Al Maaytah说:“我们必须获得约旦标准和计量组织以及收入和销售税部门(ISTD)的批准,才能推出烟草产品、更改产品或进行生产。” 

  黎巴嫩    

  据日烟国际黎巴嫩公司经理兼运营总监法迪•厄尔•海格(Fadi El Hage)说,2002年,该公司在黎巴嫩设立了办事处。直到2014年,该公司才在当地成立了子公司,即日本烟草黎巴嫩有限责任公司。该子公司主要提供沟通和销售服务。海格表示:“一直以来,我们在黎巴嫩的业务都是通过进口来实现的,我们并不在当地进行生产。” 

  海格详细阐述道:“所有烟草产品的分销都是经由黎巴嫩国家烟草局(RLTT)卖给有执照的批发商。然后他们将商品卖给中间商,最后再供应给零售商。但是,当我们推出新品牌时,我们所能做的就是提供足量的产品来进行分销工作。我们也为自己的品牌进行商品销售活动和交流计划,”海格说。“允许我们做的大部分工作都是在零售层面的,”RLTT法规规定,这种活动“不应该广而告之”。

  叙利亚

  由于伊拉克局势有所改善,而叙利亚正饱受持续不断的内战和不时爆发的ISIS叛乱的双重蹂躏,因此该国成为我们整个市场中最具挑战的部分。这两个国家的烟草市场都遭到破坏。据哈迪称,“日烟国际在2012年初停止向叙利亚供应烟草产品。”其他跨国公司也采取了类似措施。但据报道称,一些外国制造商趁虚而入,通过当地经销商和企业在该国分销烟草产品。

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