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卷烟陈列方法

前段时间,有几个客户经理问腔腔有没有在市场终端见过一些有趣的、有效的、引人关注的卷烟陈列。腔腔就有意地去做了一些整理。

 

由于烟草行业的特殊性,很多时候陈列比较呆板,或者说缺乏技巧,腔腔整理了一下自己走访市场中所遇见的一些有特色的陈列,希望可以给客户经理以及零售户朋友的日常工作能够带来一些帮助。

 

 

这是大连的春天便利店。

 

从这张图片来看,可能卷烟陈列感觉不出什么特色,但是当消费者置身陈列柜前就会发现产品这样陈列的原因所在。我们放大下局部看看。

 

 

大家可以发现:

 

产品的价格是按照从左到右价格依次降低,从上到下依次降低来排列的,而且从整个陈列柜来看,左边陈列为常规为主,右边为细支为主,也做到了按照品类划分。据说来到春天便利店,只要消费者的目光在卷烟面前停留几秒钟,消费者目光落在老板就能根据消费者的眼神大致猜出要买的产品以及价位。

 

很多时候,腔腔在市场中经常见到按照品牌陈列,按照品类陈列,但是大连春天便利店推行的这种陈列方式做到了价位优先、品类优先同时也兼顾了品牌。一些零售店老板们可以试试看。

 

 

这个陈列来自大连大商集团一楼的烟草专柜,这款机器人造型的产品是人民大会堂(辽参)。当地举办“海参节”的时候,推出了“买海参品辽参”的活动,为配合特色陈列,“辽参”做了这样的陈列造型,据说取得了非常好的效果。这种陈列与宣传方式大概能为终端的跨界营销提供一些可借鉴的思路吧。

 

 

这是当时在河北沧州的一个县级零售店里拍到的陈列照片。

 

零售店老板是位80后,约30多岁,年轻有想法,也是当地的自律互助小组的小组长。为支持当地品牌钻石,这位年轻的80后老板想了很多方法,这张照片就是他将自己的一面卷烟陈列柜开辟出来全部陈列钻石(经典醇和)时做的。听老板介绍说,因为这样一整面烟柜都是陈列“经典醇和”因此来问询的消费者非常多,同时这家店的卷烟销售能力在当地零售户当中也是名列前矛。

 

 

 

这是河北石家庄一家品牌形象店的陈列,透过烟酒店的窗玻璃,腔腔拍下了这张照片。作为荷花品牌的特约经销点,陈列将刚刚上市的荷花(马尔斯绿),“硬荷花”、“细支荷花”“荷花(马尔斯绿)”“金荷花”搭配形成了一面视觉冲击力极强的荷花墙。

 

 

 

这个陈列来自西安的某家烟酒店。

 

收银台应该是消费者结账时停留时间最多的地方,很多零售店的收银台经常会摆放一些棒棒糖、口香糖、巧克力,这家收银台摆放的则是宽窄自在。

 

那一年,这家店的宽窄还在限量供应,但因为展示陈列的位置比较醒目,打听宽窄烟的人很多。那一年,宽窄走红,烟草圈里流传着许多关于宽窄的话题,“旋转飞棒“烟支可粗可细,烟气可浓可淡”。

 

一个陈列的小细节,却是抓住注意力的最好方式。

 

 

 

这是当时在山东拍摄的一张陈列图,与正面陈列相比,侧面的错色陈列着实让腔腔感觉很有文化气息。顶部的泰山(领秀)国瓷色调,在整个泰山品牌的陈列中因为“领秀”特色的陈列效果,更容易吸引消费者的关注。

 

 

 

 

这张图拍摄于广东,是玉溪(初心)在做婚庆营销时做的陈列。

 

对于“初心”这个名字来说似乎和婚庆市场有着天然的联系,“不忘初心,方得始终”、“愿得一人心,白首不相离”都表达了即将步入婚姻殿堂的新人对于未来生活的美好期待。比较吸引人的就是“初初”和“心心”这对公仔,在终端陈列来说,有时候一些走心的搭配看起来细小,却可以抓取很多消费者的注意力。

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