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香烟购买的基本常识:卷烟种类及同款更便宜的烟

1、 香烟不是你想买,想买就能买。

 

首先,第一影响因素是工商双方的投放计划。工业公司是否计划在某地计划投放,该市商业公司是否愿意订购该香烟。

每个工业公司生产的香烟规格众多,但并不能在一个城市买到该品牌的所有规格香烟,因为香烟投放规格必须要当地的烟草商业公司同意才可以。而每个工业公司准入的规格也不一定,少的几个规格多的十几个规格,而且在准入的时候,一般是“进一退一”或者是“进一退三”等。

因此本地比较常见的烟,在外地就可能比较稀缺,或者干脆没有销售。

其次,香烟销售店的级别不同,可销售的香烟种类、数量也不尽相同。


 

 

买烟的时候,我们可以选择街边的便利店、零售店、商场的超市、烟草直营店等。同一种规格的香烟不一定会同时出现在任何一家店。

影响这种现象的原因就包括档位问题、选点投放以及限量投放。

档位问题。

根据零售户每个月进购的金额或者香烟条数,当地烟草商业公司会给烟酒店划分档位,有的地区可能分7档,有的分30档,虽然档位划分段不同,但是最重要的考量因素却大致相同,那就是谁家的销售能力强,谁的档位就高,可以订购的种类和数量也就越多。当然了,零售户的品牌培育忠诚度、配合度也会成为考量因素,但影响程度不是非常突出。

所以,如果买烟的时候,你在非常破、旧、小的店里,特别是食杂店里能买到非常稀缺的烟,就非常可疑了。当然店大欺客的情况,腔腔在走访市场的时候也遇到过,因为店够大、装修不错,贩卖假烟的事儿经常发生,并成为了当地片区零售店都心知肚明的事儿。

选点投放。

在高端烟或新品香烟里比较常见。在腔腔的走访过程中,许多新品烟都会采用这一策略,同一街区可能会优先投放自律互助小组长,或者是平时配合度比较高的零售户,或者是优先投放经济比较好的主城区然后向开发区、下级县乡区推进投放。

限量投放。

香烟是作为市场经济的消费品之一,也会受到供需的影响,因此很多烟都是限量投放,多常见高端烟、畅销烟、新品烟中。售完即止,欲购从速是这类烟的购买真言。

 

2、香烟价格不统一,总想买到同款更便宜的烟。

 

 

在买烟的时候,腔腔发现有很多人喜欢在买烟的时候打听价格,比如,王老板玉溪(初心)标价22/包,整条优惠购买210一条,李老板家就条包一价,单包和整条都卖200元/条。

 

这种情况下,想要买烟可能根据就近原则、价格因素就选了200元/条的李老板家的烟。

 

这种现象很常见。香烟作为消费品也同样会货比三家,性价比高的店内的产品自然会在种种因素的权衡中胜出。

 

但是同一款产品为什么不同的店会标价不同呢?

 

香烟有一个批发价,还有一个零售指导价。同一地区的零售店的老板们拿到一款烟的价格是一样的,烟草公司会给出一个零售指导价,但是不同的店的经营能力不同,大部分烟酒店都会按照指导价卖,但是一些店装修好、服务好、信誉高,这些隐形的价值和实际的更多的支出就会转嫁到产品上,因此会出现一款烟的实际售价会高于建议指导价。

 

同样地,如果这个店经营能力不强,自然会想赶紧卖掉烟以盘活资金进购其他的产品,这个时候就会选择低于指导价卖烟甚至于以批发价抛售。

 

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